交渉力

２０２１年１０月２２日（金）

今は、主にＴＶのワイドショー（情報番組）を主な活動の場としている、辛口コメンテーターで弁護士の橋下徹さん。

かつては、大阪府知事・大阪市長となり、地方自治の改革等で辣腕（らつわん）を振るっていた時期もありました。

（３００％出ることはないと、迷言をはいた上で立候補した経緯は、今でも記憶に残っています。）

また、「維新の会」と言う政党も立ち上げ、将来は国政に打って出るのかと思っていたら、意外な程の早さで政界を引退してしまいました。

そんな彼が、知事や市長時代に持っていた指針（基本的な考え方）をまとめたのが、この「交渉力」と言う本です。

交渉力は、２０２０年（令和２年）３月に発刊されました。

発刊元は、ＰＨＰ研究所です。

私は、これを紙の本ではなく、Kindleと言う電子書籍で購入して読みました。

本は場所を取るので、できるだけ電子書籍の方がいいかと考えたのです。

（ＳＤＧｓへも協力できますし。）

更に、新刊本も、電子書籍なら若干安く購入することができたのです。

電子書籍は、注文してすぐ、データ（情報）として入手できるので、まさに文明の利器と言うか、実に画期的な仕組みだと思います。

本を読んで感じたことは、交渉を行うに当たっては、相手にもある程度のメリット（納得性）を与えるのが大切と言うことです。

自分の主張を通す為に、１０対０をゴールに相手を論破するのではなく、こちらも譲歩しながら、自分の方がより有利な結論に導くのが、真に頭のいい人が取るべきやり方です。

よく、「Win & Win」と言う表現を使いますが、相手のWinよりも、より大きなWinを獲得するのが、差し当たって目指すべきゴールなのでしょう。

しかも、それを巧妙に行えば、相手側は自分の主張が通り、まるで勝利したかのように、喜んで握手をするのです。

さすが、長年、弁護士を生業（なりわい）としてきた人は違うなと思いました。

とても参考になりました。

　　　　遠藤雅信